Voici quelques-unes des astuces utilisées par les détaillants pour positionner leurs produits:
Les détaillants exploitent également votre inconscient en créant de simples barrages routiers de navigation. Par exemple, les gens vont souvent dans une épicerie juste pour acheter un seul article comme le lait, mais le lait est à l'arrière du magasin. Vous êtes obligé de marcher et de tout voir avant de saisir votre seul objet.
À l'instar des détaillants d'électronique, les épiceries ont recours à des prix comparatifs pour faire croire aux consommateurs qu'ils font une meilleure affaire qu'ils ne le sont en réalité. En plaçant l'article au prix moyen à côté d'un article biologique plus cher, les acheteurs penseront qu'ils économiseront de l'argent en choisissant l'article le moins cher.
Comment amener les clients à passer plus de temps - et d'argent - dans votre magasin
33% des répondants préfèrent faire leurs achats dans des magasins physiques parce qu'ils aiment voir, toucher et interagir avec des produits physiques, tandis que 26% apprécient l'expérience d'achat globale offerte par un emplacement physique et 13% apprécient l'immédiateté que les achats en magasin offrent - par opposition attendre la livraison.
Ils utilisent la psychologie des couleurs pour vous persuader de dépenser.
Cela peut changer votre humeur, évoquer un sentiment et même suggérer subtilement une idée. ... Les autres couleurs qui vous manipulent sont le noir, qui est associé à des articles haut de gamme et coûteux qui semblent exclusifs, et le bleu, qui est associé à la confiance et à la fidélité.
Mais, dans le monde réel, vous devez fixer des limites sur ce que vous dépensez en vêtements. Selon au moins un planificateur financier, vous devriez consacrer environ 5% de votre salaire mensuel après impôt à votre garde-robe. Donc, si vous rapportez à la maison 3500 $ après taxes, votre budget vêtements devrait être de 175 $ / mois.
Marges bénéficiaires des épiceries
Les épiceries fonctionnent avec une faible marge bénéficiaire par article. En règle générale, les marges bénéficiaires se situent entre 1% et 3%, selon l'article. Il n'est pas inhabituel pour une épicerie de gagner seulement quelques centimes par article. ... En 2017, la marge bénéficiaire nette moyenne des épiceries était de 2.2 pour cent.
Le supermarché met les articles qu'ils veulent que vous achetiez au niveau des yeux. Ils veulent que les articles les plus rentables soient ceux que vous voyez en premier. Ces articles au niveau des yeux coûtent généralement plus cher et offrent un profit plus élevé pour le supermarché. ... Les supermarchés utilisent même cette astuce en ce qui concerne les articles que votre enfant voudra peut-être.
Malheureusement, les supermarchés utilisent également des astuces lorsque vous magasinez en ligne - nulle part n'est en sécurité! Par exemple, vous serez déjà bien familiarisé avec les barres latérales qu'ils utilisent pour afficher des articles similaires sur lesquels ils pensent que vous pourriez être tenté de partager plus d'argent, mais vous n'y verrez presque jamais d'articles de marque de valeur.
Si vous voulez aider les clients à dépenser plus, vous devez créer des propositions de valeur ajoutée et les promouvoir!
...
Davantage de façons d'augmenter vos dépenses moyennes des clients
5 conseils de sécurité pour inciter vos clients à acheter plus
Personne n'a encore commenté ce post.