Promouvoir des produits nouveaux et exclusifs qui correspondent au prix d'achat impulsif, pour inciter les acheteurs à essayer quelque chose de nouveau. Exécutez des remises et des offres à durée limitée sur des articles impulsifs pour créer un sentiment d'urgence concernant les achats. Mettez l'accent sur les offres rentables.
Les responsables de la marque ont généralement tendance à engager leurs clients lorsqu'ils sont suffisamment prêts à dépenser. Ceci en optimisant la disposition du magasin en affichant les articles pertinents et leurs accessoires correspondants étroitement ensemble. Les chefs de marque placent également stratégiquement les ambassadeurs du produit au magasin pour les achats impulsifs.
Un test de signification de 5% a montré que les facteurs en magasin de nature économique tels que le prix et les coupons étaient plus susceptibles d'influencer l'achat impulsif que ceux ayant un effet d'engagement atmosphérique comme la musique de fond et le parfum.
Une impulsion est un désir puissant, et c'est important pour les détaillants. Lorsque vous positionnez votre magasin pour satisfaire les achats planifiés et imprévus des utilisateurs, vous pouvez augmenter la taille des paniers et augmenter les ventes. Il soutient également vos efforts pour fidéliser les acheteurs en améliorant leur expérience d'achat globale.
L'achat impulsif est un comportement d'achat répandu
15 achats impulsifs les plus courants
Les mauvais achats impulsifs sont des articles assez chers entre 50 et 100 $. Ces achats peuvent vous donner du bonheur au début mais n'ont aucune valeur à long terme. Ils sont souvent complètement inutiles.
Le comportement d'achat impulsif est lié aux émotions et aux sentiments positifs. Les acheteurs impulsifs éprouvent des émotions plus positives telles que le plaisir et dépensent ainsi plus. Les acheteurs impulsifs ont un fort besoin d'excitation et font l'expérience d'un ascenseur émotionnel dû à des comportements d'achat répétitifs persistants.
Parmi les facteurs importants pour déclencher un comportement d'achat impulsif, il y a la disponibilité de l'argent liquide, l'humeur du consommateur, le terminal de point de vente / guichet automatique, le prix, la disposition du magasin, la disponibilité du temps, la promotion du produit, l'environnement du magasin et le groupe de référence.
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